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【企业资讯】赛道竞技|南天涂料如何在工程市场上突出重围?
  更新于:2020-11-27 13:59:06

【企业资讯】赛道竞技|南天涂料如何在工程市场上突出重围?

       地产精装市场每年以30%的增速扩张,广东南天涂料有限公司作为地产工程市场的涂料企业,最近几年战绩也非常豪横,工程业务日益增长。涂料行业既是一个充满机遇,同时也是一个充满激烈竞争的行业。南天涂料之所以能在这样的大环境中逆境生长,一方面是业务开拓的高歌猛进,另一方面是企业一直秉承着探索创新,精益求精的经营理念。
 
       此前很长一段时间,终端业主对于涂料这一耐用消费品的了解程度不够高,涂料品牌在消费者一端的存在感一直不强,而且也由于涂料处于开发商采购非显性成本的品类范围,所以涂料企业在合作开发商时的竞争法宝,绝大多数都是以价格取胜。
 
       但是现在,随着涂料上游原材料一轮又一轮的价格上涨,涂料企业与开发商合作中的溢价权受限,利润空间被一再压缩,在这样的大势下,涂料企业又将如何在地产工程市场上积极调整,谋得生存及发展呢?
 
       南天企业工程负责人祝健辉从品牌发展、技术研发、生产实力、供货能力,售后服务等多方面进行了介绍。

 

Part 01
走进南天企业

 
 
 

   南天企业介绍

       广东南天涂料有限公司,于1997年在“粤港澳大湾区重要节点城市”广东中山正式成立,是一家集涂料研发、生产、销售、服务于一体的大型多元化、高科技企业。公司旗下拥有“南天”、“墙艺”、“石之彩”三大著名品牌,全心全意为客户提供天然真石漆、岩片漆、砂胶漆、大韩彩石、5D水晶仿石、反射隔热涂料、水包砂多彩、液态花岗石、质感艺术涂料、水性金属漆、钢化墙面漆、浮雕漆等内外墙水性环保涂料产品,年产量超12万吨;与韩国知名实力涂企达成中外合作关系,推出市场新型高端产品“大韩彩石”系列,产品质量及效果广受好评。

 

   品牌荣誉

       南天精细化的管理融入生产各个环节,构建起高起点、高标准、高要求的生产模式。南天企业曾先后斩获“中国十大建筑涂料品牌”、“中国十大外墙涂料品牌”、“中国十佳外墙涂料品牌”、“中国十大艺术涂料品牌”、“油漆涂料十大品牌”、“ISO14001环境管理体系认证”、“中国环境标志产品认证”等含金量极高的奖项,顺利通过“中国环保产品认证”、“ISO9001质量管理体系”等权威认证,是名副其实的“国家级高新技术企业”。

 

   生产实力

       南天企业拥有30000平方米的研发生产中心,设计年产能力12万吨。配备高科技自动生产线及业内先进的实验、检测设备,且拥有通过国标级实验室标准认可的高标准技术研发中心,更有长期固定的国际涂料专家提供技术支持,硬件实力始终名列行业前茅。通过多年的经验积累与发展沉淀,南天企业不仅与国内外知名化工原料供应商达成高度紧密的战略合作,更获行业授权设立“建筑涂装研发领域省级博士服务站”,为向全球消费者提供健康环保、品质超群的涂料产品奠定了坚实的基础。


 

   运营服务

       南天企业已在国内市场建立起相对完善的运营、销售、服务体系,产品销售网络遍布全国各区域,分销团队及形象店已达到一千多个,如出现异常快速响应,保证24小时销售人员到达现场,48小时技术到达现场解决问题。更值得一提的是,南天企业更在同行中优先创立“外墙装饰一体化解决方案”服务模式,配备专业高端的工程服务团队,为客户提供从订购计划至施工全程的技术服务和细节完善的整体方案,获得了广大客户的高度认可。

 

   展厅参观

       走进南天企业展厅时,可亲身感受到南天仿石漆颇具吸引力的真实墙面场景,更直观地了解了“建筑之美”。该展厅是由专业设计团队,南天企业工程部施工全新打造的。




 

   工程案例

     南天企业产品盛销全国各地,参与服务过的中国外墙装修工程不计其数。


01楚天城项目


02广东海洋大学

 

03中央名族大学红河附属中学


04高黎贡旅游项目

 

 

Part 02 
对话南天企业

图|广东南天涂料有限公司销售总监祝健辉
 

       工程市场的“蛋糕”很诱人,很多涂料企业都看到了:一方面,精装修开盘量每年增速超过30%,市场已经经过市场培育阶段,开始快速增长。另一方面,有机构预测,当前我国拥有40亿平老旧小区建筑面积,若全部进行旧改,将会拉动超过500亿元的建筑涂料市场需求。所以很多涂料企业都早已进入工程市场这个赛道。
 
       但做地产工程市场也确实有很大的难度,除了产品质量、技术创新、生产供应能力,工程业务对于合作伙伴的落地服务能力、多地项目覆盖和管理能力等诸多方面都提出了更高的要求。
 
       祝总监认为在涂料大市场竞争下,压力与挑战并存,南天企业更应做好企业发展布局在工程市场抢占一席之地。祝总监从产品服务和工程布局方面介绍了南天企业工程业务主要措施及竞争优势。 


 

在产品服务方面

       南天坚持做好产品,为业主单位减少麻烦,降本增效。所有产品符合国家检测规定要求,并高于国标。南天企业的产品线一直是全维度布局,产品体系可涵盖内、外墙漆,腻子,地坪漆及高性能防腐漆等,全方位满足建筑物由内到外的涂装需求,并且还可以享受更有针对性的定制化产品。不同市场定位的产品满足专业客户从高到低的不同预算需求。其次,南天企业的产品体系涵盖各涂装功能品类,如环保内墙漆体系、隔热弹性外墙漆体系、真石漆体系及岩彩体系等。
       南天用心服务,做好每一个细节的服务,才是稳定口碑对时代最好的答卷。南天企业实施国际认可的“精益化”生产管理模式,在同行中优先创立“外墙装饰一体化解决方案”服务模式,配备专业高端的工程服务团队,为客户提供从订购计划至施工全程的技术服务和细节完善的整体方案。售前组织强有力的项目公关班组全程跟进确定方案,包括在项目前端销售的配合,产品体系的推荐,样板的制作;生产过程中的品控,物流、供应链的快速反应;施工过程中技术定期到工地现场巡视监管施工进度、施工质量,现场技术服务能力的强大支持;售后服务快速响应,24小时销售人员到达现场,48小时技术到达现场,给予解决问题。这一系列的业务服务其实都是南天涂料综合实力的集中体现。

       扩大规模提升产能,南天企业今年新建了160亩的安徽生产基地,产量高达十万吨,可以覆盖我们的华东区域,在时间和成本上都有更大力度的加速。华南华东两大基地及华中武汉工程中心的联合发力,覆盖全国,我们有足够的信心和软硬件实力做好服务。

 

在工程布局方面
       零售和工程业务交易实际上也是两条赛道,我们需要在两条赛道上都做好产品做好服务。工程业务领域,更应带着新的思路,开展新的征程,从成本、口碑、企业深厚的沉淀上与客户合作,南天涂料不一定最便宜但一定是最用心的,每一方涂料都带着23年的沉淀用心做好。南天涂料深度经营每一个认可我们的客户,真诚善良专业的迎接每一个未来的客户。


       同时南天涂料也非常看重资源平台合作,今年和各大媒体合作,通过招采平台广泛连接客户资源获取合作机会,短短几个月开发商入库达43次。


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       最后祝总监表示,在工程涂料赛道上,南天涂料是晚来者但不会成为晚到者。在整体规划和布局上,我们更清晰更明确自己的方向,选择合适的对标客户,用二次创业的决心,先以华南和华东为重点,在家门口练好兵,发力全国,以点动成线,线动成面,面动成体的方式,用南天的产品漆彩每一坐城市。

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