English / 中文版

公司旗下品牌

油漆涂料十大品牌

中国十佳涂料外墙品牌

免费热线:400-892-3288

在线客服 点击展开
招商加盟咨询 工程投标咨询 涂料报价咨询 X
南天涂料,丁晓红:认定一件事就全力做好 ——访
  更新于:2017-06-07 15:44

 

丁晓红现在会时常到施工工地走一走,了解一下涂料施工的情况,遇到一些施工和技术上的问题,也会现场给予解决或培训。碰上工程量多的时候,丁晓红与她的团队常常应施工方的需求赶往施工现场,忙起来,往往连吃饭的时间都没有。这是丁晓红早已习惯了的工作节奏;1999年,她进入涂料行业,并在2000年开始代理南天涂料的石之彩品牌,至今已在涂料行业闯荡了十五余年。

丁晓红说自己是一个“头脑简单”的人,认准了的事情就会卯足劲地去干。也正因此,在2000年成为南天涂料郑州经销商后,丁晓红在对涂料行业以及相关产品知识依然一知半解的情况下一路摸索,经历了不少坎坷。这期间,由于品牌在当地缺乏知名度,渠道尚未铺开,丁晓红的涂料生意可谓冷淡。此外,由于对施工技术以及产品规范施工程序不太熟练,有些工程在施工后出现了色差以及掉色等问题,不仅让丁晓红蒙受了经济上的损失,也让品牌声誉受到了质疑。

为了突破困境,丁晓红一边学习相关的涂料施工技术,一边着手进行渠道的开拓以及品牌的推广。在渠道开拓上,丁晓红从与油漆工群体合作开始,逐渐扩大到与当地施工队和包工头、家装公司等的合作。此外,丁晓红也积极发展下层分销商,通过“零售+工程”的组合营销模式,来实现多渠道发展。在品牌推广上,除了店面形象的升级打造之外,丁晓红也在当地媒体、公车上进行广告宣传以及画册宣传等。

这些举措在当时同类产品竞争并不十分激烈的市场环境下取得了良好的效果。“两三个月之后,生意开始有了起色,并发展得越来越好。”丁晓红说,“当时南天的产品在市场上算是比较新鲜的产品,大家都比较好奇。”

为了抓住机遇打造品牌美誉度,在销量提升的同时,丁晓红也十分重视产品质量和施工服务,除了自主掌握相关的施工技术之外,也聘请了专业的施工技术师傅。在施工服务中,丁晓红的做法是,前期为施工人员提供免费的施工服务,施工过程委派技术员现场协助,在人员无法协调的情况下也会争取做到随叫随到。加上为人诚信、热情,与丁晓红达成稳定合作关系的客户越来越多。目前,与丁晓红长期合作的施工团队达60余人,家装公司数十家。当被问及如何维护渠道稳定性时,丁晓红说:应该是大家觉得我这人不错,在工程上对我也比较放心。

事实是,虽然市面上也出现了越来越多的同类产品,其中的大多数都更为廉价,但绝大多数的客户还是选择和丁晓红继续合作,不少尝试过使用一些其他产品的客户最终也还是选择了与丁晓红重新合作。

在这段时期,丁晓红的涂料销售额连年剧增,从开始的每年二三十万,上升到五六十万,然后是一百多万等等,丁晓红也成为了南天涂料旗下石之彩品牌的河南郑州总代理,其下开发了不少下层分销商。

在采访中,丁晓红也坦言自己遇到了困惑,目前销售额相比巅峰时期下滑了不少。这也是目前很多涂料经销商共同面临的一个问题,除了市场不景气的原因外,销售渠道混乱以及厂商之间的配合不协调也是重要的影响因素。为了在未来实现困局突围,丁晓红表示,目前自己正在与厂家沟通,争取达成更加协调的厂商配合,自己也会招聘更多专业的渠道开发人员,通过渠道开拓来提升销量。

更多新闻

  • 2017年中国粉末涂料行业年
  • 收缩战线 涂料市场渠道惊
  • 【工程篇】安徽省阜阳市
  • 【工程篇】安徽颖上县御
  • 新涂料可有效降低任意表
  • 【喜讯】广东南天涂料荣
  • 【工程篇】江西省玉山县
  • 【南天工程】湖北黄冈·金
  • ​9月15日起 多种涂料、树
  • 9月1日起 有哪些环保政策