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水性涂料:退潮后谁在裸泳?
  更新于:2018-08-18 17:39
在环保化东风的吹拂下,水性涂料产业在最近几年得到了突飞猛进的发展。回望过去几年,越来越多的涂料企业作出“油改水”的表态,加入到水性涂料市场领域的争夺中来,一方面为了表明自身环保化转型的态度,另一方面也是希望能够不会错过这样一个历史机遇。
 
然而,在经历了这几年的探索之后,企业对于水性涂料的热情也开始出现降温的苗头,并显得更加理性。
 
如同“退潮后才知道谁在裸泳”,涂料企业对于水性涂料领域的热情到底是真心要实行环保转型和升级,还是只是为了“蹭热点”宣传一下品牌,也慢慢的显露出来。这是因为,一方面部分涂料企业在发展水性涂料的过程中遇到技术、品牌、市场等种种难题而不得不踩刹车,另一方面则不得不说,新的热点的出现带走了相当一部分热衷于“蹭热点”的企业。
 
在此背景下,当我们重新审视水性涂料发展现状,不禁忍不住发问——水性涂料领域的健康发展应该由谁来守护?
 

一问:企业能够投入多少?
 
这里所说的投入不仅是指金钱上的,更是包含时间上的成本。
 
众所周知,相比起各个方面都已经成熟的油性涂料,水性涂料在中国的兴起比较晚,在研发技术、施工技艺、市场接受程度等方面均不具备优势;如果不是因为环保化风潮的到来,相信大多数企业对于水性涂料的发展依然只是“探索”阶段。
 
水性涂料从研发到生产再到销售的各种难题的存在,也注定它是一块“难啃的骨头”,因而对水性涂料领域的进入,首先是一件需要较大的资金投入的事情。它要求企业不仅要加大研发的投入,还需要配备专门的设备,并为市场开拓储备人力物力资源,去宣传和推广新品牌或者新产品。
 
而且这些都不是一蹴而就的。如果说生产设备和研发、推广的人员可以通过投入资金去解决的话,那么技术这一块则不是简单地用金钱就能够买来的。这就成了众多水性涂料领域的“后来者”们最大的掣肘。

世界一流的高端工业水漆生产车间
 
于是我们看到,像晨阳水漆这样早早布局水性涂料产品,并坚持水性产品研发的企业,在形成技术壁垒之后,在市场一旦打开之后便能够迅速占领市场高地;而又有多少企业,却在高调宣布进军水漆领域之后难有下文,或者难以形成持续的推动力。
 
尽管我们并不能说它们是在作秀,但是面对新的市场,缺乏技术积累的它们难免有心无力,甚至有的企业浅尝辄止。企业如果缺乏一种持续性投入金钱和时间的观念,其水性之路又如何能走下去?
 

再问:营销为何进入歧途?
 
当水性涂料的竞争趋于白热化,一些非常规的营销宣传手段似乎不可避免的在市场上出现。
 
首当其冲的便是“喝涂料”、“用涂料养鱼”这些暴力营销手段。据我们所知,最近几年随着水性涂料在市场上快速崛起,已经出现了多起类似的案例。
 
但这样的案例背后隐藏的逻辑却是错漏百出的。这种现象甚至引起了主流媒体的关注,新华网在今年4月的一篇报道中便对涂料行业里出现的畸形营销手段进行了抨击与证伪。文章援引业内权威人士的话指出:
 

“‘能喝的涂料’并不完全代表环保,商家卖力‘喝涂料’的目的在于证明自己的涂料产品是无毒和环保的。然而事实是,喝涂料只能证明涂料对生命暂时没有威胁,并不能证明环保。”
 
“商家以涂料能喝作噱头,误导消费者关注涂料的环保性能,却不提及涂料的使用效果……严重损害了消费者的利益,让消费者对水漆的质量和使用效果产生质疑,也致使水涂行业误入非良性发展的行业格局。”
 
那么,涂料企业们是怎样“误入歧途”的呢?
 
事实上,“喝涂料”“涂料养鱼”并非水性涂料时代的“创新”营销,早在乳胶漆时期,已经有涂料企业为了证明自身产品是无害的,便当众喝起了涂料(养鱼就更不必说);那么到了一味强调产品环保属性的水性涂料身上,这种手段自然难逃再一次登台献演的命运。
 
只是,十几年的时间过去了,为什么涂料营销手段却依然难有长进?这只能说明涂料人浮躁的心态依然根深蒂固,而对于这个市场,尽管产品发生了“油改水”的转变,但是从根本上讲,过去的经验与观念得到了很好的传承,却唯独缺失了对经验的创新与革命。
 
涂料人距离真正回归产品根本属性的营销手段的出现还需要多久?
 

三问:“洗牌”阶段到了吗?
 
并没有,但已经开始了。
对于水性涂料,尽管过去几年我们观察到各种各样的企业宣布进入这一市场领地,但现在,还有多少企业在水性涂料方面能发出声音,或者愿意发出声音?
 
诚然,有的企业还在坚持,比如坚持做水漆20年的晨阳水漆,又比如致力于家具涂料“油改水”的汇龙涂料等等;但我们注意到的却是有更多的企业只是“昙花一现”,发布一下“我要做水性漆啦”完事,或者也有进一步的动作,但是当新的市场热点出现,它们又一窝蜂地宣布进入那个市场领域。
 
后者的做法必然是很难赢得市场的。没有在某个产品领域或者市场领域深入地挖掘市场潜力的心态,而是奔忙于追逐潮流,顾此失彼,哪怕你有再雄厚的资金、再强大的品牌背书可能都不管用。
 
因此,来看当前的水性涂料领域,我们发现优势企业跟落后企业之间的差距已经并将越来越大。至少可以说,在这个未来发展还很大空间的市场领域内,企业之间的洗牌已经悄然开始了——有些企业甚至还没有遭到市场的淘汰,便已经自己把自己淘汰掉了。
那么,现在才开始布局油改水的企业是否已经输在起跑线上?答案是不确定的,但首先你要问一下自己:是否有足够的技术沉淀?是否有足够的资金支撑?更重要的是,是否有持续投入资金与时间的觉悟?
 
如果只是为了蹭一下水性涂料的热点的话就没有必要了,因为这个热点已经快要过气了。


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